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不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！

    想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？

    “吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。

    “吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”

    “穿衣服算不算需求？”沈沫又问。

    “同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。

    沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。

    她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。

    沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”

    “普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。

    沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”

    “哈！”许劭笑喷。

    “不许笑！”沈沫恼羞成怒。

    许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”

    “便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。

    许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。”

    她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。

    许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”

    沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。

    “别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。

    沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。

    许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。

    “七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”

    许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。

    沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球